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　　答：过去随着公司拓展非洲以外消费水平更高的市场，以及中高端布局，ASP有所提升。除上述因素外，第二季度因原材料涨价而进行产品提价等因素，公司ASP环比略有提升。整体上，公司寻求健康可持续发展，不是一味追求规模。公司会尽量在规模和利润上取得平衡。 近几年，公司不断加大中高端和研发资源投入，加大拓展其他新兴市场，其他新兴市场ASP相对非洲较高，市场本身也会要求公司做更高端的产品。未来，针对不同市场，公司会继续践行本地化的竞争策略，提升品牌影响力，在各个市场取得合理的毛利率水平。

　　答：在各个市场中，各手机厂商一直都存在，公司一直都面临竞争的问题。经过多年的发展，公司形成了自己的经营特色，主要有以下三点： 第一，自创立以来，公司一直坚定在海外市场做品牌，所有的资源、策略、团队都聚焦在海外市场品牌建设和投入，和其他品牌厂商定位有区别。 第二，公司始终坚持业务和团队的本地化，渠道、运营、团队都比较贴近本地市场的特性和需求，不同市场运营模式差别很大，公司业务、研发、管理人员、运营模式都贴近市场一线。 第三，在产品的差异化方面，我们会根据核心市场区域做产品规划。这两年公司在产品定位和消费者口碑上有比较大的成长。

　　答：传音尊重第三方的知识产权，愿意遵循公平、合理和非歧视原则（Fair、Reasonable、Non-Discriminatory原则）,通过友好协商与专利权人达成知识产权许可协议。 传音的销售网络覆盖非洲、南亚等超过70个新兴市场的国家。在这些国家，部分专利权人并未拥有或只拥有少量的专利，但要求按照全球统一的费率，诉求过高的许可费，并未考虑不同区域的经济发展水平差异、其在特定区域或市场无专利或只有少量专利、以及既有判例存在不同区域提供不同费率等因素。我们认为部分专利权人的做法并未完全遵循公平、合理和非歧视原则。 传音将继续与第三方展开专利谈判，在尊重他人知识产权的同时，推动在公平、合理和非歧视原则框架下确定合理的许可费，以实现包括专利权人和被许可人在内的产业链共赢，更好地满足广大新兴市场消费者的需求。